मुफ़्त टूल — प्रॉफ़िट मार्जिन कैलकुलेटर
प्रॉफ़िट मार्जिन कैलकुलेटर
लागत दाम और बिक्री दाम डालिए और एक ही बार में मुनाफ़ा, मार्जिन % तथा मार्कअप % देखिए।
लाभ
₹50.00
लाभ मार्जिन
33.3%
मार्कअप
50%
मार्जिन और मार्कअप, दोनों क्यों ज़रूरी हैं
प्रॉफ़िट मार्जिन बताता है कि आपके बिक्री दाम का कितना हिस्सा असल मुनाफ़ा है — यह जाँचने के लिए काम आता है कि कोई सामान या डिश मौजूदा दाम पर बेचने लायक है या नहीं। मार्कअप बताता है कि आपने लागत के ऊपर कितना जोड़ा है — नया दाम तय करते समय यही काम आता है।
दोनों आँकड़े एक जैसे लगते हैं पर एक नहीं हैं: लागत पर 50% मार्कअप बिक्री दाम पर सिर्फ़ 33% मार्जिन होता है। यह कैलकुलेटर दोनों साथ दिखाता है, ताकि दाम तय करते वक़्त आप दोनों को आपस में गड्डमड्ड न करें।
प्रॉफ़िट मार्जिन और मार्कअप के फ़ॉर्मूले
मुनाफ़ा = बिक्री दाम − लागत दाम। प्रॉफ़िट मार्जिन % = (बिक्री दाम − लागत दाम) ÷ बिक्री दाम × 100। मार्कअप % = (बिक्री दाम − लागत दाम) ÷ लागत दाम × 100।
प्रॉफ़िट मार्जिन कैलकुलेटर कैसे इस्तेमाल करें
- 1एक यूनिट का लागत मूल्य डालिए: सप्लायर को चुकाई गई रकम और उस पर लगा भाड़ा व पैकिंग का ख़र्च, या किसी डिश की प्लेट कॉस्ट।
- 2उसी यूनिट का विक्रय मूल्य डालिए, ग्राहक से वसूले जाने वाले जीएसटी को छोड़कर।
- 3लाभ, लाभ मार्जिन % और मार्कअप % देखिए। आप जैसे-जैसे टाइप करते हैं, तीनों आँकड़े साथ-साथ बदलते जाते हैं।
- 4विक्रय मूल्य घटाकर देखिए कि किसी छूट या कॉम्बो ऑफ़र से आपका कितना मार्जिन कम होगा।
- 5सबसे ज़्यादा बिकने वाले सामानों के लिए यही दोहराइए, ताकि पता चले कि आपका ज़्यादातर मुनाफ़ा किनसे आता है।
उदाहरण: ₹999 के कुर्ते पर मार्जिन
कपड़ों की एक दुकान भाड़े समेत ₹640 में एक कुर्ता ख़रीदती है और उसे जीएसटी से पहले ₹999 में बेचती है। दोनों आँकड़े प्रॉफ़िट मार्जिन कैलकुलेटर में डालने पर ₹359 का मुनाफ़ा, 35.9% का प्रॉफ़िट मार्जिन (359 ÷ 999 × 100) और 56.1% का मार्कअप (359 ÷ 640 × 100) दिखता है। दूसरे शब्दों में, ग्राहक जो हर एक रुपया देता है, उसमें से लगभग 36 पैसे किराया, तनख़्वाह और दूसरे ओवरहेड निकालने से पहले का मुनाफ़ा हैं।
सीज़न के आख़िर की सेल में दाम घटकर ₹849 हो जाता है। मुनाफ़ा गिरकर ₹209, मार्जिन 24.6% और मार्कअप 32.7% रह जाता है। दाम में 15% की कटौती ने हर कुर्ते का लगभग 42% मुनाफ़ा छीन लिया है, इसलिए पूरे दाम पर एक कुर्ते से जितनी कमाई होती थी, उतनी कमाने के लिए दुकान को सेल वाले दाम पर लगभग 1.7 कुर्ते बेचने होंगे। यही मार्कडाउन की असली क़ीमत है।
प्रॉफ़िट मार्जिन निकालने में होने वाली आम ग़लतियाँ
- छपे हुए एमआरपी को बिक्री दाम मान लेना। एमआरपी में जीएसटी शामिल होता है और आप उससे कम में भी बेच सकते हैं, इसलिए टैक्स घटाकर वह रकम डालिए जो ग्राहक असल में चुकाते हैं।
- लागत दाम में भाड़ा, लदाई, पैकिंग या बरबादी को न जोड़ना, जिससे हर मार्जिन असलियत से बेहतर दिखता है।
- रिटर्न, ख़राब हुए पीस और मुफ़्त सैंपल भूल जाना। इनकी लागत उन्हीं यूनिट से निकालनी पड़ती है जो सच में बिकती हैं, इसलिए दाम तय करते समय इसकी गुंजाइश रखिए।
- पूरी दुकान के लिए एक ही औसत मार्जिन मान लेना। ज़्यादा और कम मार्जिन वाले सामान आपस में घुल-मिल जाते हैं, इसलिए सबसे ज़्यादा बिकने वाले सामानों को एक-एक करके जाँचिए।
- सप्लायर के दाम बढ़ाने के बाद दोबारा न जाँचना। अगर ₹150 में बिकने वाले किसी सामान की लागत ₹100 से बढ़कर ₹120 हो जाए, तो मार्जिन 33.3% से गिरकर 20% रह जाता है।
दाम तय करने के लिए दूसरे कैलकुलेटर
प्रॉफ़िट मार्जिन कैलकुलेटर से जुड़े सवाल
प्रॉफ़िट मार्जिन % = (बिक्री दाम − लागत दाम) ÷ बिक्री दाम × 100। यह मुनाफ़े को बिक्री दाम के प्रतिशत के रूप में मापता है।
मार्जिन मुनाफ़े को बिक्री दाम से भाग देकर निकलता है; मार्कअप मुनाफ़े को लागत दाम से भाग देकर। मुनाफ़ा वही रहता है पर भाजक बदल जाता है, इसलिए एक ही मुनाफ़े पर मार्कअप % मार्जिन % से ज़्यादा निकलता है।
यह उद्योग के हिसाब से बहुत बदलता है — रेस्टोरेंट अक्सर 10-15% नेट मार्जिन पर चलते हैं, जबकि रिटेल में मार्जिन श्रेणी के मुताबिक़ बदलता है। किसी एक सार्वभौमिक आँकड़े की जगह अपने पुराने आँकड़ों और उद्योग के मानकों से तुलना कीजिए।
ज़्यादातर कारोबार लागत पर मार्कअप लगाकर दाम तय करते हैं, फिर जाँचते हैं कि उससे बनने वाला मार्जिन उनके मुनाफ़े के लक्ष्य पर खरा उतरता है या नहीं। दोनों देखने से वे चीज़ें कम दाम पर नहीं रह जातीं जो एक पैमाने पर ठीक लगती हैं और दूसरे पर नहीं।
अगर आप रेगुलर स्कीम में जीएसटी के तहत पंजीकृत हैं और इनपुट टैक्स क्रेडिट लेते हैं, तो दोनों दामों से जीएसटी बाहर रखिए। आप जो जीएसटी वसूलते हैं वह सरकार का है, और ख़रीद पर चुकाया गया जीएसटी क्रेडिट के रूप में वापस मिल जाता है। अगर आप कंपोज़िशन स्कीम में हैं या पंजीकृत नहीं हैं, तो आप वह क्रेडिट नहीं ले सकते, इसलिए चुकाया गया जीएसटी अपने लागत दाम में जोड़िए; अपने टर्नओवर पर लगने वाला कंपोज़िशन टैक्स भी आपके मार्जिन में से ही जाता है।
ग्रॉस मार्जिन वह है जो बिक्री में से माल की सीधी लागत घटाने के बाद बचता है, और किसी एक सामान के लिए यह कैलकुलेटर जो दिखाता है, वह इसी के सबसे क़रीब है। नेट मार्जिन वह है जो हर ख़र्च के बाद बचता है, जिसमें किराया, तनख़्वाह, बिजली, ब्याज और टैक्स सब शामिल हैं। किसी दुकान का ग्रॉस मार्जिन 30% जैसा अच्छा-ख़ासा हो सकता है, फिर भी ओवरहेड ज़्यादा होने पर उसे घाटा हो सकता है।
नहीं। मुनाफ़ा कभी बिक्री दाम से बड़ा नहीं हो सकता, इसलिए मार्जिन 100% से नीचे ही रहता है और 100% तभी छूता है जब लागत शून्य हो। मार्कअप की कोई ऊपरी सीमा नहीं है। ₹50 में ख़रीदकर ₹200 में बेचना 300% मार्कअप है, पर मार्जिन सिर्फ़ 75% है। एक ही सामान के लिए मार्कअप का आँकड़ा हमेशा दोनों में बड़ा होता है, इसलिए पक्का कर लीजिए कि कोई सप्लायर या सेल्समैन इनमें से कौन सा आँकड़ा बता रहा है।
लागत को (1 − लक्षित मार्जिन) से भाग दीजिए। ₹600 की लागत और 40% मार्जिन के लिए यह 600 ÷ 0.60 = ₹1,000 होता है। आप इसे यहीं जाँच सकते हैं: लागत मूल्य में ₹600 और विक्रय मूल्य में ₹1,000 डालिए; कैलकुलेटर ₹400 का लाभ, 40% मार्जिन और 66.7% मार्कअप दिखाएगा।
अपना असली मार्जिन अपने आप देखिए
Setu Dine लागत और बिक्री साथ ट्रैक करता है, इसलिए हिसाब ख़ुद लगाए बिना भी आपको अपना मार्जिन हमेशा पता रहता है।
Setu Dine देखें →